Mi nombre es José Ignacio Tobón y soy entrenador de negociadores desde 1991. He entrenado más de 8.000 personas de más de 200 empresas y en diferentes países (Colombia, España, Portugal, Estados Unidos, Guatemala, Costa Rica, República Dominicana, Venezuela, Ecuador).
Mis entrenamientos van desde 16 horas hasta 120 horas por cada uno de los equipos de negociadores. Se trata de entrenamiento y por eso se usan las mismas metodologías que cualquier entrenador de cualquier deporte usaría. Un gran nadador nunca podrá ser un excelente nadador leyendo los 100 mejores libros de natación y sin meterse al agua. El negociador tiene que meterse al agua de la negociación para acertar y equivocarse. Así aprenderá.
La metodología usada es la de "experiential learning" en la que primero está la acción y luego el concepto (derivado de la acción). En los entrenamientos o talleres se brinda la posibilidad de practicar las habilidades de negociación, descubrir las fortalezas y las debilidades, para poder trabajar sobre ellas. Es lo que se podría llamar un practice field (campo de práctica).
Para soportar estos entrenamientos he publicado algunos libros acerca del tema: Bases y Fundamentos de la Negociación (1994), La Negociación Internacional (1996), Métod Harvard de Negociación (1997), Cómo Negociar con Gente Difícil (2000). Algunos de estos libros se pueden ver en www.joseitobon.com
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