Bibliografía

Si alguien quiere entrar en el tema de negociación para estudiarlo con cuidado le sugiero la siguiente ruta bibliográfica:

• Bases y Fundamentos de la Negociación (J.I. Tobón): para la iniciación simple y básica
• Getting To Yes (Fisher, Ury): para la presentación del Método Harvard
• Getting Together (Fisher, Brown): para las relaciones en la negociación
• Método Harvard de Negociación (J.I. Tobón): para entender las bases del método
• Cómo Negociar con Gente Difícil (J.I. Tobón): para entender las aproximaciones de Ury y otros
• The manager as negotiator (Lax, Sebenius): presenta la negociación desde el punto de vista administrativo.
• Bargaining for Advantage (Shell): para ver una aproximación complementaria a la de Harvard. Shell es de Wharton School.
• Getting Ready To Negotiate (Fisher, Ertel): para ver la operacionalización del método
• 3D Negotiation (Lax, Sebenius): presenta 3 dimensiones de la negociación: la mesa de negociación, la mesa de diseño y la mesa de escenarios.
• Negociando con un HP sin morir en el intento (J.I. Tobón): muestra las negociaciones con personas extremadamente difíciles.

Más información en www.joseitobon.com