En muchas negociaciones las partes insisten en forma indebida. Se dice que se trata de: 1) una fuerza que no puede parar, que no se detiene y 2) un objeto imposible de mover.
Mover la roca será muy costoso y por eso debemos preguntarnos si a veces lo mejor es rodear la roca en lugar de tratar de moverla.
Otros posiblemente buscarán romper la roca usando mecanismos violentos como la dinamita. Es necesario definir la cantidad de esfuerzo que usted invertirá en una negociación. Si debe tener en cuenta la ley que dice que se debe usar la menor fuerza posible para lograr los objetivos (economía de la fuerza).
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