Cada dia es mas claro que es imposible crecer en forma equilibrada y sostenible el negocio mediante el modelo de negociacion tipo bazar en donde el objetivo es 1) sacar del otro la mas que se pueda, es decir tomar la mas grande tajada del pastel y 2) lograr pasar el mayor riesgo posible al otro.
Algunos diran que estos pensamientos estan en contradicion con los resultados de empresas que dominan los mercados mediante politicas monopolicas, pero aun esas empresas deberan estar de acuerdo con lo mencionado, aun cuando sea en el largo plazo.
La globalizacion, la mayor informacion de los consumidores, los incrementos en las ofertas y en la competencia, las leyes y otros factores son los causantes de la estabilizacion.
Las empresas deberan buscar negociaciones mas equilibradas con todos sus stakeholders en donde se balanceen las rentabilides y los riesgos. Un buen negociador no es un negociador debil, ni tampoco un agresivo. Es aquel que es exclente hacuendo crecer la torta y tambien excelente oara tomar la tajada que le corresponde con justicia.
He conocido personas del area humana que ven como una heregia que predique que hay que tomar la mayor tajada de la torta. A las personas se les debe dar lo que merecen. No se puede dejar dinero en la mesa.
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