Disonancia

La disonancia es una variable útil que debe ser tenida en cuenta en la negociación. Disonancia se genera cuando tenemos en nuestra mente dos pensamientos contradictorios simultáneos. No podemos vivir con esto, así que debemos resolver ese conflicto.

Un ejemplo simple podría ser el siguiente:

1. Yo pienso que usted es una mala persona
2. Empezamos a hablar y me doy cuenta que compartimos gustos por la música, la misma literatura, partido político, etc
3. Lo empiezo a ver a usted como una persona muy parecida a mi
4. Yo se que yo soy una buena persona
5. Empiezo entonces a dirimir el conflicto que tengo entre los pensamientos que me dicen a) que usted es una mala persona y b) que es buena persona, ya que usted es semejante a mi

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La entrada y la salida

El tema de la entrada y la salida en negociacion siempre me ha interesado y por eso quiero hacer laa siguientes reflexiones:

• Los sistemas de seguridad normalmente hacen enfasis en evitar que loa ladrones no entren y no en dificultar la salida de los ladrones.
• si un sistema hace facil la entrada y dificil la salida, el ladron quedara atrapado y elaborando la estrategia se ataque para cuando usted llegue
• Una de las reglas de negociacion dice "nunca atrape al otro; dele una salida decorosa".
• Cuando usted va a hacer un negocio o se va a casar, deberia pensar en las estrategias de entrada, pero tambien en las estrategias de salida.
• Entrar normalmente es mas facil que salir en los negocios o asociaciones
• Ahora, es mas dificil hacer que el negocio sea exitoso a que fracase. Entonces, debemos estar preparados para ese momento de fracaso y poder salir bien.
• Los grandes inversionistas estaran de acuerdo con el principio que dice que "es important aprender a salir a tiempo".
• En los conflictos y discusiones es muy facil entrar, pero muy dificil salir

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Preguntas que no hacemos

En una pelicula un periodista dice: la justicia es como el periodismo, pies las pregnantas mas importantes son las que decidimos no hacer.

En la negociacion tambien es aplicable esto. Una cosa es lo que queremos decir y otra es lo que podemos decir.

La definicion de lo que decimos y pregnantamos depende de nuestro analisis estrategico.

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Plomeros o poetas

Plomeros o poetas

Un respetado investigador americano decía que los gerentes se podían clasificarse en plomeros y en poetas. los plomeros tienen que enfocarse en arreglar los problemas, algunos de ellos mal olientes y en medio de las crisis. Se preocupan por el presente, pues saben que sin presente no hay futuro.

Los poetas son más bien idealistas y se preocupan por el futuro, pero no se pueden quedar solo viendo el futuro y olvidando el presente.

Un negociador de alto desempeño debe ser la mezcla inteligente de plomero y de poeta.

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